您的位置:甘肃IT在线 > 电子商务

商业社会,不以和为贵

发布时间:2020-08-15 18:31:00  来源:互联网     背景:

  零售业的耳朵,都听到了南京的枪声。

  8月12日,京东集团高级副总裁闫小兵在京东控股五星电器新公司发布会上,感慨“线下再造一个京东家电”。老对手苏宁官宣与海尔、海信战略合作的消息,已经打在了公屏上。

  傍晚,雷响,暴雨被狂风裹挟,卷落金陵城潮湿的空气。

  华为消费者业务CEO余承东,坐进了苏宁控股集团董事长张近东的会客厅。

  一切都像随性而至,但商界的江湖,没有一场争斗不锋芒相对。

  关于815电商大战的记忆,总会在8月中旬泛起。今年尤甚。

  这次争做话事人的,还是苏宁和京东。

  “落草”的五星,“刻意”的余承东

  在中国互联网零售的版图里,京东已经立下了山头。

  水泊里最新的兄弟,叫国美和五星电器。说是入伙,更像丢了身家的卢俊义和柴进。

  国内市场家电份额第一的交椅,苏宁和京东争了很多年。

  苏宁的依据,是中国家用电器研究院和全国家用电器工业信息中心发布的《2020年中国家电行业半年度报告》,苏宁以23.9%的市场份额位列家电全渠道第一,京东、天猫、国美、五星电器分别占17.2%、10.3%、5.2%、1.2%。

  给京东背书的,则是中国电子信息产业发展研究院发布的《2020上半年中国家电市场报告》。这份报告里,国美的市场份额是5.37%,五星电器直接被分类为“其他”。

  在线下为王的时代,国美和五星电器是苏宁的手下败将。电商崛起之后,国美和五星电器没少和京东“打架”。

  只不过,曾经的巨头国美离开了黄光裕后,一直处于防御状态,先后引入了拼多多和京东的战略投资。

  五星电器兜兜转转,先被卖给外资百思买,随后又转手给地产商。现在,新主人是刘强东。

  不打不相识,最终打成了京东集团高级副总裁闫小兵口中“一起过一辈子”的“一家人”——这也正常,曾经没少恶心雷军的卢伟冰,一旦穿上了小米文化衫,立马就“格式化”了过往。

  更有意思的是,京东把和五星成立新公司的发布会,放在了苏宁的大本营南京,时间也紧靠着苏宁的“主场”818。据说,南京本地的媒体,都由五星电器出面邀请。

  闫小兵在发布会上“再造线下京东家电”的演说话音刚落,苏宁就在官方微信公众号上,发布“余承东到访,达成3年生态合作目标翻倍增长”。

  根据内部传出的消息,苏宁是特意把余承东的来访,安排在京东五星发布会的同一天,“就是要针对他们。”

  颇值得玩味的是,南京的几大报纸,8月13日都没有刊出京东五星发布会的新闻。

  这就是江湖,话不必多,人狠就够。

  找兄弟,找有分量的兄弟

  智斗尽装黄大仙的签筒,规矩缭绕关二爷的香烛。

  面对京东把发布会开到南京的挑衅,苏宁高层否定了“把参加发布会或深度合作的品牌进行撤柜处理”的声音,理由是“不跟着对手走”。

  “京东选择家电出手,盯着苏宁的传统优势品类,显然是想打乱苏宁的节奏。”苏宁内部人士透露,“京东和五星要做的事,苏宁这10年一直在做。重构线下实体商业模式,需要一套完整的O2O逻辑,并形成实质性的融合,绝非易事。不可能今天开了发布会,明天单店就盈利。”

  说是这么说,该拉的兄弟,一个都不能少。

  8月10日,苏宁宣布和天猫的联合采购3年突破1000 亿订单;8月11日,苏宁与海尔签订战略合作协议, 敲定3年1010亿销售计划;8月12日,苏宁与海信达成深度战,目标3年内累计销售2000万台;8月12日 ,苏宁和华为签订了3 年全场景生态合作协议。

  默默比拼的,还有兄弟的分量。

  海尔方面,和苏宁控股集团总裁任峻一行会面签约的,是海尔集团总裁周云杰、执行总裁梁海山。出现在京东五星发布会现场的,则是副总裁李华刚。

  海信方面,和任峻一行会面的是海信集团总裁贾少谦。此前在京东国美300亿联合采购时,海信派的是副总裁于芝涛。

  这种差别,3年前就已显现。

  2017年2月28日,京东为了阻击苏宁主办的家电3C全球峰会,在北京办了场家电大会,但总裁级嘉宾极少。

  几天之后的苏宁家电3C全球峰会现场,主持人念嘉宾名字就花了5分钟。那时还在做手机的罗永浩虽然出席,但主持人只念了个“锤子手机”,足可见其他嘉宾的重量。

  面子,还是大秤分金的实惠?

  曾经被取笑“不配拥有姓名”的老罗,现在也成了苏宁的好兄弟。

  8月7日,苏宁易购和罗永浩合作的首场专场直播,4小时总支付金额突破2个亿元,让老罗一举从翻车到翻身。

  关于这场直播,流传着一个段子。

  直播前一天,双方沟通销售战报的发布节奏和时间,但老罗一方并没什么兴趣。“可能是怕翻车吧,正好又是周末,所以苏宁这边的团队,就安排了一部分人回家了。”苏宁内部人士说,结果直播破了纪录,大家就凌晨在微信群里沟通。“老罗自己也很兴奋,说第一次有公司这么给力,真的说到做到,现场多批次补货。”

  从古至今的江湖,兄弟越来越多,靠的不是义薄云天,而是大秤分金。

  苏宁的底牌显而易见,在B端用深度供应链赋能商家。

  苏宁在供应链、物流、场景、金融和技术五项服务能力上,开放赋能产业生态中的中小微经济体。其中,苏宁零售云可谓比较成功的模式。目前,苏宁零售云在全国布局门店数量已经达到6650家,覆盖全国31个省级行政单位,超过6000个乡镇,累计服务2亿下沉市场用户。

  就连张近东也表示,“苏宁零售云的发展,是一场上游厂商和苏宁从各自为战自建终端,走向专业协同共拓市场的渠道革命,是苏宁从零售商迈向零售服务商的重要升华。”

  老板很忙

  五星电器曾经是张近东的挑战者,据说刘强东特别希望在自己的家乡,能有门店“包围”苏宁。

  那句“国美苏宁还开在宿迁,是京东的耻辱”的话,估计会从京东传导到五星电器去。

  但京东五星,从“合体”的那天起,就面临着苏宁的冲击。

  8月12日,苏宁宣布:进一步加码618时就让京东很难受的“J-10%”省钱计划,线下也要比京东同款的价格低10%。

  刺刀见红的意味,不言自明。

  这一点,刘强东显然有些“吃亏”——这两年他鲜有露面,至少没办法在公开场合里,展示言语上的威力。

  但他2012年在微博上“如果苏宁敢卖1元,那京东的价格一定是0元”的喊话,倒是经常被好事者翻出来。

  江湖嘛,总有点轮回的意思。

特别提醒:本网信息来自于互联网,目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺,并请自行核实相关内容。本站不承担此类作品侵权行为的直接责任及连带责任。如若本网有任何内容侵犯您的权益,请及时联系我们,本站将会在24小时内处理完毕。


本文标题:商业社会,不以和为贵 - 电子商务
本文地址:/dzsw/2790.html

返回网站首页

本文评论
以淘集集为代表的社交电商,带来农村扶贫新模式
在国家“乡村振兴”战略一系列扶持政策出台后,农村也因此成为电商的重要阵地,电商企业......
日期:09-29
偶买噶!李佳琦双十一,把直播间搬进了进博会!
“魔鬼”李佳琦双十一“炸”现第三届进博会直播间, 给大家送上了一场与众不同......
日期:11-09
L.O.L.Surprise惊喜拆拆球携手kidsland成功入驻天猫旗舰店
拆箱最大的乐趣在于期待和神秘感,而如果一款盲盒娃娃要拆的不止一层,多层包装,每一层都有一个线......
日期:07-08
11年的双11,21夜聚划算的夜场战事
超级夜场的百亿补贴和万亿生意。 1.夜夜划算,双11全面爆发 2009年,淘宝商城的团队愁眉不展。 ......
日期:10-30
这个618 他们见证了居然之家新零售成果
如今的618已经从一个平台延伸至各个渠道,成为年中的一次购物盛宴,今年,618启动进一步前置,促销时间......
日期:06-23
快充时代,网易智造解决充电烦恼
对于大部分智能手机用户来说,手机续航问题一直是最大的痛点,很多人出门在外只有在手机电量满格的......
日期:09-19
宝能地产年终嗨购,天猫双12品牌日给利狂欢
2020下半年,工作生活仿佛都开启了“二倍速”模式,转眼间年底已至,双12狂欢节的“战......
日期:12-16
“苏宁价”成818关键词,65吋+大屏电视高速增长
虽然2019彩电市场还存在诸多不确定性,但大屏化趋势已成定局。多家调研机构证实,65吋已取代55吋成......
日期:07-31
强强联手三大电商平台 realme即将与国内消费者见面
2019年4月19日 ——新锐智能手机品牌realme宣布与京东、天猫、苏宁易购三大电商平台就国......
日期:04-19
购物前用它找出真低价,ColorOS 11 Breeno 识屏隐藏大招教学
随着双 11 购物节的日子越来越近,不少商家也开启了预热活动,相信大家也一定想趁着活动期间顺势拿......
日期:10-29
稀缺货源,苏宁爆款专场华为nova5亮黑色手机直降百元
明天就是元旦了,跨年盛宴,相信不少选择困难症的朋友们都很头疼,既想参加活动嗨起来,又想疯狂剁......
日期:12-31
苏宁焕新节重武器 179城生鲜半日达
消费升级带动服务升级,越来越多的个性化需求让物流行业快速迭代,能否快速、准时收到新鲜产品甚至......
日期:05-07
狂暴来袭!联想拯救者刃9000II纪念版今日正式上线
微机的发展历程就像是玩家们在游戏中不断探索和努力,从一个新手到高手的成长过程。1978年英特尔808......
日期:09-10
微信到家业务保障民生,线上经营成零售业标配
一场来势汹汹的新冠病毒疫情,打乱了国民的生活节奏,也让用户和行业都认识到了小程序的强大能力,......
日期:02-20
京东手机品质购物节开启 抢2020元神券爆款手机5折秒
突如其来的“新型冠状病毒肺炎”疫情彻底打乱了的春季市场的秩序,本应该是销售旺季的春......
日期:03-11
荣耀10青春版如今价格太便宜,仅售1099元起。网友:买太早!
2019年的智能手机市场依然竞争激烈,手机厂商们上半年陆续推出了众多新机型。按照数码市场的客观规......
日期:06-12
苏宁618多重玩法全面进阶,“互动+商品+服务”提升体验
618,俨然成为上半年最重要的消费节点,各大电商平台为了提升用户体验,可谓是花样百出。5月31日晚......
日期:06-01
匀思电商:疫情之下,电商行业逆势爆发,打破就业难形势
深圳匀思电子商务针对高校毕业生情况展开调查发现,今年的高校毕业生将创历史新高,人数达到874万,......
日期:03-30
苏宁双十一实力宠粉 杨洋、江疏影、沈腾透露“狮晚”门票密令
双十一上哪儿买东西?这不仅是普通消费者最近纠结的话题,现在也成了明星大腕们关注的焦点。...
日期:11-04
史炎在苏宁易购《笑购了没》自爆“发现鲸”,双十一提前加购开抢
自从苏宁易购《笑购了没》节目上线以来,在网友当中引发了巨大反响。首期节目中,嘉宾王建国带来了......
日期:10-30